实操利用社群变现N个的方法 小的平台也是可以赚钱的,163网赚论坛

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                              实操利用社群变现N个的方法 小的平台也是可以赚钱的

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                              楼主
                              发表于 2019-4-11 23:03:43 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
                              社区团购目前有几十家,现在在一二线的城市快速扩张。湖南的兴盛优选,目前的基本总交易额排名第二。是松鼠拼拼和其他社区电商交易的总和。兴盛优选的交易额就超过了后面15家总额。

                                     目前投资京东的“今日资本”的徐新也?#35835;?#38065;到兴盛优选,包括整个资金的徐**也?#35835;?#38065;。可想而知,在社区团购或者社区电商这个领域正在“?#26494;薄保?#24212;该一年左右就进入到并购的阶段,预计明年或者后年会有一家公司去美国去上市,所以在这个时候也会产生很多很多的机会。不一定去做一个大的平台能赚钱,其实小的平台也是可以赚钱的。

                                     一、**台的创业机会

                                     可以先做一个区域平台,?#28909;縹以?#21335;宁,我可以打造一个南宁本地的社区团购平台,再大点可以做整个广西的。不过要从大区域平台的创业机会去着手的话,是一个非常大的工程。

                                     1、产品:

                                     产品很关键!社区购的产品需求是家里的柴?#23376;?#30416;?#21019;?#33590;,家具家电,儿女的教育,包括旅游,等等各方面都需要。你得有一个优秀的产品供货商,或者是?#19968;?#30340;团?#21360;?/font>

                                     2、配送:

                                     兴盛优选在南宁,单配送的车就有20多辆。那意味着他要请20个司机,每天晚上十一点钟下完订单,第二天早上八点钟就会送到小区的团长的手上。

                                     3、运营:

                                     做这类产品的,?#28909;?#35828;食品,产品的?#20998;?#25511;制是很重要的。松鼠拼拼在南宁有200—300个小区团长,刚开始卖?#27809;?#19981;错,后面有个产品在采购的时候出现了?#20998;?#38382;题,客户产生很大的抱怨,?#29616;?#24433;响了这个平台,导致影响了很大一部分的团长不?#20197;?#32487;续?#29486;鰲?#28040;费者如果在你平台上面买到了不好的东西,你不能及时的去处理就很容易出现问题。

                                     二、粉丝来源渠道

                                     1、快递?#29486;鰨?/font>

                                     我讲一个实在的例子:我朋友的团队在四线城市,听了我的分享受启发想做这一块。他直接跟当地的中通快递?#29486;鰨?#20013;通在当地有很多网点,而且每个网点都会辐射到周边几个小区,他就通过快递单跟快递网点,?#20219;?#24341;了几万加的粉丝,再把它分区化。
                                    
                                     分区化后,就把这些?#29992;?#37117;拉到群里开始送产品。?#28909;?#36865;盐、米、纸巾。第一次送完就开?#23478;?#20004;块钱地去推产品。很快就把用户的购买习惯给培养起来了。这种微信群,就?#19981;读?#22825;瞎扯,很少会有人在陌生群里面买东西,所以要用这种方式培养他们的购买习惯。

                                     现在他?#19988;?#32463;把7个网点的社群购买习惯培养好了,产品也已经上线,基本一开卖就能赚钱。

                                     2、?#22235;?#39551;站:

                                     他们现在代理了一个?#22235;?#39551;站,它有很好的一个优势是开在某个小区,以后有人来取件或者退件都会成为他的微信用户,这些人都是非常好的网上?#20309;?#30340;人群,用户都是非常精准的。

                              实操利用社群变现N个的方法 小的平台也是可以赚钱的

                                     他们现在要做的就是把整个城市的?#22235;?#39551;站的代理权拿下来,开启招募站长或直营的方式。首先做站长是能赚钱的,一个月单单快递能有三到4万块的一个收益。

                                     做快递是很辛苦的,但是通过这个平台就能拿到小区业主的微信,进到业主微信群。这个微信群是非常值钱的,可以?#32423;?#21457;产品出来卖,而且卖的很好,只要在一发群,很快马上就把产品卖出去。

                                     所以说做大平台社区创业的话,最好是有一个很好的粉丝来源渠道,?#22235;?#39551;站就是一个是很好的粉丝来源渠道。

                                     3、社区便利店:

                                     像兴盛优选,最?#19981;墩以?#31038;区里面的便利店的?#20064;?#26469;谈?#29486;鰲?#20320;成为我的团长,然后你来建业主群,让业主在里面下单,第二天早上八点钟到九点钟,兴盛优选就把前一天晚上下的单送到便利店,通知业主过来自提。这?#32440;?#20570;门店加自提的模式,或者说预售加自提的模式。

                                     这?#30452;?#21033;店是很愿意?#29486;?#30340;,因为如果本身有业主群在手是不需要花太多的时间跟心思。如果没有业主群的话,操作起来其实还是还是有点困?#36873;?#25105;有一个南宁本地的兴盛优选收益表给大家看一下。

                              实操利用社群变现N个的方法 小的平台也是可以赚钱的

                                     兴盛优选去年12月份进入南宁,第一名一天的提成有将近500块钱,如果每天都能有这样的收入,一个月15000以上的收益是很稳妥的。兴盛优选每天结算一次,今天出了多少单,明天结算就可以提现。

                                     兴盛优选不请市场人员,他和便利店或?#22235;?#39551;站?#29486;鰲?#20182;会把原来的店主发展成市场人员,?#28909;?#20320;?#29992;?#20102;兴盛优选,成为了站长,我教会你怎么操作、建群。产品卖出去后你就去找别的店?#29992;耍用?#26159;不需要费用的。但是每单可能会抽一毛钱给上家,这个模式不需要再请市场人员。而且很快就能复制。

                                     兴盛优选每个星期有两场站长培训,每个星期?#23478;?#21442;加一次,每一场人数基本达到300人。培训通过后即可建群,群人数达到100以上才?#24066;?#19978;线,不超过100人就等下一批。虽?#20976;得?#36153;?#29992;耍?#20294;是也是有考核的。每天的单低于十单或者一个月以后还是低于30单,就会把这个点给取消掉,找下一个?#29486;?#31449;长。

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                                     另一个就是松鼠拼拼,是美团的一个创始人出来做的这个公司,采用直营的方式,每个城市有一个城市经理人,然后经理人就找市场人员。?#22235;?#39551;站、便利店或散团。散团可能没有店,但有手上有几百人的群,松鼠拼拼把群主转化成团长。

                                     提成这块,松鼠拼拼永远是10%。兴盛优选就相对来说会比较灵活,有10%也有20%—30%以上的都?#23567;?/font>

                                     这种大平台有他自己的优势,可以大批量的采购产品,每天可以供的产品过百种的,配送也是非常专业的。而且大平台有售后,48个小时有产品的问题,拍个?#31449;?#39532;上退钱。

                                     三、小?#27573;?#21019;业机会

                                     小?#27573;?#26159;什么意思??#28909;?#35828;我现在没有团队,没有资金,能不能去做社区电商?肯定是能的。做社区团长也是可以通过社区群来赚钱的。在没有大平台进来之前,每个小区都会有一两个这种吃喝群或团购群之类的等?#21462;?/font>

                                     1、群主卖产品和抽成别人开的团赚钱

                                     你做了一个散团群,产品是自己发好还是说引起其他人发好呢?我们的经验是,最好让大家一起发。作为群主如果自己能找到5—20个产品,就可以经常发,但是如果你的产?#35775;?#26377;?#20013;?#26356;新,人家也不可能天天买你的产品。这时候其他人有产品的话也可以发,但是需要通过你的审核。?#28909;?#35828;要求发的就要按照你的格式,而且信息是由你来发,收钱的时候产品人自己收,但是每一单抽点钱。群主也是能通过这样来赚钱的。

                                     还有很多的教育机构、家居等等,他们都有进小区做推广的任务。我帮一个教育机构做过推广,当时他在本地一个粉丝量蛮大的公众号发报名链接,广告费过万,但的报名人数也?#22270;?#21313;个,我就跟他说?#20197;?#25105;的社区群给你发。我就把教育机构开了什么课多少钱,报名还送个小礼物,采用接龙的?#38382;?#21457;了四个小区,将近有30人报名。

                                     2、和教育机?#36141;献?/font>

                                     而且很多小区就在教育机构旁边,教育机构是非常?#19981;?#36825;种小区的,但是自?#33322;?#19981;去,就找我们?#29486;鰲?#31532;一?#23454;?#25253;名的费用是给我赚的。第二个目前没有谈过,如果我推荐的几十个学员里有报名大课程的,?#28909;?#19968;万以上学费的,他应该是要给我5%或者10%提成的。小?#27573;?#30340;做一个社区团长或者散团的团长也是可以。

                                     3、淘客变现

                                     还有一些是做淘客的,也可以在社区群里面做变现。?#39029;?#35797;过,上个月有一款奥克斯的风扇市场价99块钱,券后价69块钱,我有21块的佣金。我编辑好产品文案(69块钱一个风扇,市场要99或199。现在厂?#20197;?#21806;,下单后?#20197;?#36820;十块钱,等于59块钱卖一个风?#21462;#?#37197;上实物图(截图?#21592;?#35780;价里的实物图),在几个小区群里接龙,人们看到便宜了就会买。短时间卖了过百台。除了这个,还有很多佣金不错性价比高的产品都是可以这样卖的。当有人下单你就返个红包,每返一次又可以吸一次社区群里非常精准的?#20309;?#31881;过来。

                                     还有一种是帮一些机构推广景点门票或体验券的,他们混迹各种社区群发链接或接龙,这种券也比当场购买门?#24065;?#20415;宜,所以也很容易成交。

                              实操利用社群变现N个的方法 小的平台也是可以赚钱的

                                     三、做供应商

                                     还有一种方式就是:自己不去运营,微信群里也不做平台,就做产品供应商。我身边也不少人是直接厂家或通过厂家间?#21360;1热?#26377;一个是做海?#23454;模?#23601;供应一款小肥?#28023;?#20379;应价大概1.5元一个,发出去的团购价是1.99元一个,十个起订。每个能赚3—5毛钱的。他找了当地几十个团长,把产品?#22270;?#38065;给团长让团长发起接龙。团长赚多少那是团长自己的事,反正今天接龙好了,团长就给他报数,报完数了就通过厂家那里发货过再配送。

                                     配送如果是以预售的?#38382;劍?#20808;报单再?#27809;酰?#23601;没有资金压力也解决了配送的问题。但是他现在很多的是直接定点,让团长就近过来拿,量多才考虑送给团长。如果有两三个这种产品,一个月的销量是很可观的。

                                     我刚接完他的海鲜产品,单一个团就卖了400—500个蚝。我每个赚几毛钱,他也还有几毛钱的利润。他如果有几十个这样的团长,收益会比我们?#25346;?#22810;。做产品供应商就是找到一个款好产品,优?#23454;?#38656;求量比较大的。再找大量的团长帮你卖产品就可以了,这也是一?#20540;?#21830;渠道。

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                                     四、关于建群的方向

                                     1、直接去找业主群

                                     一般物?#20498;?#21496;会有业主群。如果你是小区的人,那你肯定是能进小区业主群。

                                     社区的价值我经常比喻成一个金矿,物?#20498;?#21496;就属于那种坐在金矿上面,但总认为这是一个粪坑的尴尬公司,物?#20498;?#21496;跟业主永远是个对立面。物?#20498;?#21496;的业主群里面群整天都是在骂人、投诉的。但物?#20498;?#21496;不知道原来业主背后可以为他们产生这么多的价值。

                                     2、找到小区的团购群

                                     小区里面很多散团,他们都会开这种群,你就混进去就可以了。

                                     3、自建群

                                     最好是通过地推的?#38382;劍?#25105;去年操作的一个方式是:我朋友的小区里面,当时搞百家宴,当时我们就在那里设了一个点,现场免费试吃菜、水果,还送了一些菜给业主,扫码还送奖品,当天就建了一个120多人的群,群建好的第三天我们开始卖产品,马上就能赚钱了,所以效果是很容易见效的。

                                     怎么去找群?我前期是通过身边朋友的小区群开始的。聊天?#26412;?#38382;问对方住哪个小区,里面有没有群,有的话就让他把我拉进群,我进了有三四十个这样的群,在里面混熟了就可以发产品了。有些散团群,是?#24066;?#20320;发东西的。我发的产品就必然是暴款,或是很实惠的,这样能让大家?#31995;?#25105;,再就是跟?#20063;?#29983;第一次的交易,最后成为我的粉丝。

                                     运营:?#28909;?#20320;重新弄了建群,这个群要有个很好的定位,这个群是干什么的。?#28909;紜癤X小区团购群”,大?#20197;?#37324;面买一些便宜实惠的好东西。不管什么东西都好,这个定位要明确,而且要跟群员说好,这个群就是这个作用。群主要在这个社群里面建立一个核心地位和威望出来。群定位不好就会乱,如果天天在那里吐槽谁谁,你发个接龙出来买东西是很影响效果的。

                                     五、社群操作方式

                                    1、下单奖励

                                     一个团我一般都会有3天的活动,?#28909;?#31532;一天,你买这个东西我就会送你另一样东西。第二天也一样。第三天后就搞一个抽奖活动,这三天所有成交的客户下单的客户都可以参与抽奖,而且100%你中奖。一等奖奖台风扇,二等奖奖其他。如果抽中免单,今天买的所有的东西我直?#29992;?#21333;给你。这种玩法看自己自由发?#21360;?#24448;下就会有月度或季度的一些奖励,?#28909;?#35828;,这个客户这个月他在上面下超过100单,这个月厨房的?#35120;?#24037;作,我?#21069;?#20320;做,就在外面花30—50块钱请一个钟点就可以了。这样也能给他们做更好的用户体验。

                                     2、让群不断的壮大

                                     一个小区有500户,有的几千户的,所以不可能只是一个群,有可能要几个群。如果说从开始建100个人到后面也还是100个人,就算你的东西每天都换着花样,人数也是那么点,量是很很局限的。所以要想办法把你的群做大。那这样就要做一些邀请的奖励,?#28909;?#35828;,邻?#21451;?#35831;邻居进来下单的你可以奖励,下单以后你就又多一个精准的客户。

                                     定期的去小区里面贴广告,?#28909;縊到?#22825;的菜价多少钱,广告留群的二维码,吸引别人去看。

                                     3、扫码加微信送礼品

                                     请?#22235;?#20010;二维码,吹气球吸引小孩过来拿,然后让人加微信。每一天早上都会有一批宝妈推着自己的娃出来溜,小孩看到就会想要,基本上一?#25991;?#21152;20—30个人,然后把他们邀请进群,这一批用户就很快就会变成购买者。

                              实操利用社群变现N个的方法 小的平台也是可以赚钱的

                                     今天的分享就到这里,这些都是我身边的和?#26131;?#24049;操作的一些经验。希望对大家有帮助。

                               

                                                                                




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                              沙发
                              发表于 2019-4-11 23:25:38 | 只看该作者
                              辛苦辛苦,谢谢了~~
                              回复 支持 反对

                              使用道具 举报

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